01

　　我在读大学的时候，加入了学校的外联部，负责为学生活动拉赞助。我第一次参与拉赞助是因为文化节，因为是一系列的活动，杂七杂八算下来大概会持续半个月，所以需要一大笔赞助费用。策划提前做了很久，活动预算做到了五万，我拿到预算表的时候简直惊呆了。

　　部长说，拉赞助说白了就是找人要钱，但我们不是乞讨，他们为什么会把钱给我们呢？因为他们通过赞助我们的活动，能够使他们的品牌在校园内扩大知名度，还有一系列的品牌效应等等。所以我们在跟商家谈的时候，必须要明确我们也能够回报他们一定的利益。

　　我们谈了很久逐步让利，最后共拉了三万块的赞助，是一家刚进入这个城市的饮料分公司，想要打开知名度。活动的很多内容也都被植入了该饮料的广告，还有各种提高他们知名度的小活动，比如拍照发朋友圈送饮料、扫码送水杯等等。

　　那是我第一次知道，说服一个人最好的办法，就是让他获利。

　　02

　　当然，说服一个人可以有很多种方式，你可以用惨绝人寰的老故事让对方生出恻隐之心，出于人类与生俱来的悲悯情怀，从而得到对方的认可，达到说服的目的。

　　你也可以用强势凌人的气场让对方生出敬畏之心，他们担心得罪你而对你的说服表示认同，这样即使他们心里或许并不情愿，但目的总归能够达到。

　　以上说的这两种方式一柔一刚，也可自此衍生出千万种说服的方式。

　　如果不考虑说服的艺术，单从现实角度来看，其实，说服一个人最好的办法，就是让他获利。

　　尽管世俗一些，但却是屡试不爽的不二法则。

　　这在生意场上你来我往的商业关系中显得尤为突出，双方在会议室一坐，便都开始为自己所在的阵营争取利益，商谈的最终结果也是在双方都可接受的范围内，切磋利益做通盘的权衡，达成一致或者不欢而散都是常有的事，而在其中起着决定性作用的中心轴，就是利益的分配。

　　因此，如果你希望促成一桩生意，一定要懂得为对方让利。

　　03

　　心理利己主义者认为人都是自私的，人们做所有事只有一个目的，就是为了自己的利益。

　　比如警察抓小偷是为了自己能够为人称道，为了自己的荣誉；助人为乐从心理利己主义角度来看其实是为乐助人，帮助别人是为了让自己得到快乐。

　　这种观点尽管太过极端，但也并非全无道理，或许我们可以这样说：每个人身体内都有一根自私的神经，在广大繁琐的神经系统顽强地生长着。所谓“人不为己天诛地灭”，便是强调人作为宇宙间强大生灵的自我意识。

　　正因为人在一定程度上来说都是自私的，都有自己的小心思，所以说服一个人最好的办法，不是哭天抢地求同情，也不是蛮横直撞来恐吓，而是给他甜头让他获利。

　　跟姐姐家的小外甥在一起的时候，每次他淘气捣蛋，我总有办法让他乖乖听话，很简单，只要告诉他如果你乖乖听话，明天就带你去游乐场，或者待会儿给你买冰淇淋。小孩子当然比较容易满足，我们在承诺他们的同时往往会忽略这其中所蕴含的道理。

　　04

　　我闺蜜刚开始工作的时候，自己开了一家服装店，因为刚起步没什么固定的供应商，每次跟别人谈合作总要通过找各路熟人、各方关系，一年下来感慨太累了，欠了好多人情债。虽说出门靠朋友，但还是靠自己最实在。

　　后来闺蜜在之前合同的基础上给了合作商更多的利润，这样一来就建立了固定的合作关系，而且友好平等，大多数商人还是重利的。

　　当你需要说服一个人的时候，那么从说服者与被说者的关系而言你就已经处在了比较被动的位置，点头或摇头的主动权都在对方手中，你只能眼巴巴望着他，祈盼他能给个肯定的答复。

　　这种情况下，说服的方式恰恰就体现在主动权的把握上，博同情，会让自己背上人情债，人情这东西比实实在在的金钱债压得人更重。搞威势压迫，可能只适用于第一次合作，不是长久之计。

　　而让对方获利则是一种公平透明的说服条件，这样的筹码拿在手中，必然不用涉及私人感情，说服双方就此站在对等的位置，其实相当于你已经拿到了主动权。

　　05

　　其实我们在生活中遇到的很多事情，简化下来大都是说服与被说服的交往关系。但凡涉及到“说服”，便都可以通过使之获利来解决。

　　我们从小被灌输了晏子使楚、邹忌讽齐王纳谏等等巧取的说服策略，公孙龙因为一个白马非马被贴上诡辩家的标签，这的确是值得学习和标榜的说服事例，但同时也需要深厚的说服功底，需要广博的学识做基础，再加之个人的修为。

　　这种技巧性的说服并不适用于所有人，最起码对我来说，我觉得自己现在还没有能力做一名诡辩者。

　　对我们大多数人来说，还是真诚地让对方获利更加实在。这也是与人交往最公平的一种方式。礼尚往来，人与人的关系也正是在你来我往的联系中得到巩固和发展的。没有人会甘愿凡事都按照你的想法，听你的话，但每个人都会选择对自己好的方法，都会选择与自己无害的方案。

　　所谓说服，就需要你站在对方的位置上真正为对方设想，己所不欲勿施于人，没有人发自内心地喜欢吃亏，如果有获利的途径当然是首选。反过来，一次对等的说服活动中，利益的割让是必不可少的一部分。

　　利，并不限定于金钱利益，对千万人来说则有千万种表现意义，或许需要割舍巨款，也或许只是一个冰淇淋那么简单。

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编辑丨司马青衫