成功，都是属于聪明人的吗？

　　其实未必，我们会发现成功者不一定很聪明，但是一定很有心机。比如聪明的人很善于用人，用心机去利用别人。甚至他们愿意放低姿态，降低身份去与人相处，处处体现着充满人格魅力的情绪。

　　人，其实是一种情绪化的动物。即便自认为是个理性的人也会受到情绪的影响。什么是情绪？其实就是一个人心理波动的外在表现，比如我们常见的喜怒哀乐就是情绪。我们很少会看见一个人喜怒不形于色，因为高兴、伤心是每个人都会有的情绪，因为情绪本来就很容易受到外界环境的影响。

　　你可能不知道，利用情绪是古代有心机的谋士必修的谋略，今天我们就用鬼谷子智慧来讲讲古人对情绪的利用。

　　一

　　刘备比如诸葛亮聪明，但是他赢在心机。说到人格魅力的情绪，我们自然就会想起刘备。有人盘点，在小说《三国演义》里，刘备一共哭过35次。这还是有记载的，谁知道没记载刘备到底哭过多少次。有时候我们就会觉得刘备文不如诸葛，武不如关羽，他最强的本事就是哭。比如，刘备当着赵云的面就哭过两次。

　　一次是初识赵云，两人一见如故，赵云虽然与刘备惺惺相惜，可是各为其主。在分别时刘备就哭的哇哇的，第七回：玄德与赵云分别，执手垂泪，不忍相离，洒泪而别。

　　天下没有不散的筵席，像刘备这样的枭雄天天你来我往的人不知其数，要是像这样哭，恐怕孟姜女都比不上他。而且两个大男人分别，有啥好哭的？其实刘备之所以哭，原因很简单，为了加深印象，为日后将赵云招入麾下做铺垫。

　　刘备第二次为赵云哭，就是长坂坡之战。他被曹操打的屁滚尿流、抱头鼠窜，要不是赵云七进七出救出阿斗，恐怕就没有后来的刘禅后主了。所以到了这个时候，刘备的表现咋样？

　　继续哭，机不可失失不再来。小说记载：云下马伏地而泣，玄德亦泣。赵云把沉睡中的阿斗送还给刘备，刘备假意要摔阿斗，赵云被感动的痛哭流涕，刘大耳也马上抓住机会哭鼻子。在长坂坡之战中，刘备一共哭过四次，堪称惊天地泣鬼神。

　　为什么刘备要哭呢？并不是他想哭，而是必须哭，因为只有哭才能收买人心，才能显得自己仁义心肠，所以赵云对他死心塌地不是没有道理。

　　刘备的眼泪没白流，甚至刘备的仁厚也是哭出来的。我们知道爱哭的人都比较弱，可是咱们是个信奉弱就是有理的地方，一个人就算做错再多的事情，只要学会放下姿态，哭一场马上就会得到别人的原谅。所以对于有心机的刘备而言，哭是一种谋略。

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　　二

　　说刘备会哭，隔壁的曹操也不甘示弱。是的，有心机的曹操也很擅长哭。曹操最著名的哭有三回，一次哭典韦、一次哭陈宫、一次哭郭嘉。

　　同样，郭嘉跟赵云一样享受到了两次待遇，一次是郭嘉去世时，曹操大哭曰“奉孝死，乃天丧吾也！”

　　我们会发现，曹操哭的比刘备要高级，他不仅哭，还会有台词。而刘备只会默默流眼泪。不信再看，赤壁之战，曹操大败。只见曹操捶胸顿足曰：“吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，绝不使吾有此大失也！”

　　我相信曹操的眼泪真情含量比刘备要高，但是他的眼泪也是有目的的。他借缅怀郭嘉的时机，勉励和反激属下的谋臣：

　　你们要是能像郭嘉这样为我效忠，你也能得到这样的待遇。又或者你们还不争气点？否则我怎么会缅怀郭嘉呢？

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　　三

　　读三国，我们经常会看见有心机的刘备和曹操的眼泪在飞，一言不合就飙泪。不可否认其中饱含真情，但也会有权谋在其中，他们希望用自己的感情去感化身边的人。

　　用情绪渲染去打动一个人，是有心机谋略家们非常善于应用的方法。比如鬼谷子的谋略里就有“忧言”的用法，鬼谷子说：忧者，闭塞而不泄也，精则用之，利则行之。

　　这句话的意思是说用忧伤的语言，表现出自己悲痛欲绝，用情绪去感动别人，进而提高说服力。注意鬼谷子提醒我们一定要学会用和行。使用情绪这种方法是每一个人一定要学会用的。在工作生活中，我们一定要学会利用情绪表达法。当然并不是说一定要我们去哭，去飙泪，而是要学会用情绪的表达去感动别人，毕竟，人就是一种情绪化的动物。

　　渲染情绪，是一个有心机的人惯用的权谋伎俩。有人说人生如戏，全靠演技，也不是一点道理没有。所以鬼谷子教我们：

　　做人可以不聪明，但一定要有心机！

文丨中华鬼谷子智囊团（今日头条）以及鬼谷子微信公众号